天博tb综合体育错把策略当战略结果往往输得很惨2019年1月11日，上海凤凰企业（集团）股份有限公司（600679，上海凤凰）公告称，经北京市第一中级人民法院的主持调解，公司控股子公司上海凤凰自行车有限公司（凤凰自行车）与ofo运营主体东峡大通（北京）管理咨询有限公司（东峡大通）自愿达成调解协议，追回7200万欠款中的2800万，其余的分期付款。

　　我们把眼光回放到2017年5月，彼时的上海凤凰发布公告，宣布其控股子公司上海凤凰自行车有限公司与东峡大通（北京）管理咨询有限公司（ofo共享单车运营方）签订了《战略合作协议》。根据该协议规定，在未来的12个月内，凤凰自行车将为ofo打造不少于500万辆共享单车的采购计划。

　　有人算了这样一笔账：凤凰自行车如按照公司2016年度运行情况，这一笔订单将带来超过4000万元的净利润，换言之，也就是每一辆车凤凰只赚8元！

　　上海凤凰“沦为”共享单车的代工厂，有点英雄寂寥的感觉。和它同时代的老哥们---上海手表厂的日子也不好过，上海手表四厂的钻石手表，上海手表二厂的宝石花手表，春雷、海鸥、金杯、银杯、金鸡等一系列手表品牌，当年是何等的荣光!

　　60-70年代，如果你没有一块上海产手表，几乎就是光棍的代名词。如今，在上海僻静的榆林路上，现存最老、最正宗的上海牌手表的门店依然开着，但往昔的热闹和辉煌早已不复存在，生意冷清，产品价格低廉。

　　来自上海钟表协会的数据显示，目前上海牌手表每年成表的销售量不到10万只，与顶峰时的600万只相去甚远，这个昔日万人推崇的“名表”已不复盛名。虽然眼下的上海表业依然秉持精益求精的工匠精神，上海表业研发的机芯在欧美口碑很好，但始终建立不起自有的成表品牌市场，只能继续埋头做欧美品牌的代工后方大工厂。

　　拥有蝴蝶牌、上工牌缝纫机等国内知名老品牌的上工申贝（集团）股份有限公司，虽然这几年成绩斐然，但都是通过收购国际品牌，整合欧美渠道资源做出来的。而这些民族老品牌在国内同样走的是OEM代工路线，利用自身扎实的行业技术，为国外常规（中低端）产品做代工。“蝴蝶牌”、“蜜蜂牌”当时只估价1000多万元就从上工股份有限公司手里转让给了上海飞人协昌缝制机有限公司。

　　同样难逃品牌中落的英雄钢笔，曾几何时，涤卡衬衫、蓝墨水、半钢笔杆挂在爸爸的口袋里，会引来无数羡慕的眼光。英雄钢笔、永生钢笔一定是必备的童年 “回忆杀”。80 年代，派克曾经上门拜访，非常认可英雄的点铱技术，希望英雄为其代工。

　　当时顶着 “民族光环” 的英雄天博tb综合体育，果断地拒绝了这笔生意天博tb综合体育。随着国外文创品牌蜂拥而来，迅速瓜分文具市场，英雄等 “国产品牌” 的名头不再得到特别优待，英雄的生产技术也没有取得大的突破。终于在非常“敬业”地走在抄袭之路上以后，“英雄”迟暮，“永生”不复。英雄、永生失败得都没办法找到一点借口，虽说无纸化减少了对笔类产品的使用，但我们可以目及的凌美、派克、红圈、万宝路这些国际品牌在中国的市场可一点也没受影响。

　　1996年4月，法国SEB与上海电熨斗总厂共同出资1650万元（SEB出资60％）组建上海赛博电器有限公司，之后就一直被SEB可刻意雪藏，曾一度消失在市场之中。

　　在前期经历过合资的挫败后，红心终于在国退民进中找到了新的方向。2003年被浙江民营企业华裕集团收购后仅三个月，新“红心”扭转了连续五年亏损的局面，当年实现盈利，重振雄风。

　　转制之后的“红心”敢于创新，依靠自己电热技术的优势，逐渐把触角延伸到家庭健康生活领域，烤箱、面包机、空气炸锅、榨汁机等家用电器相继试制成功。笔者有幸亲历过红心当年的合资，代表外资委参与了项目建议书的评审过程，应该说，经历过带着那个时代的共同记忆，现在的“红心”一如它曾经的耀眼。2018年中国10大电熨斗排名，红心紧跟飞利浦和松下之后，成为中国市场占有率第三大品牌。

　　看样子，老品牌也并非全都一蹶不振，为什么有些老品牌都会有大小姐的身段丫鬟的命呢？看样子如今的技术、质量、工艺、设备等硬条件可谓一样不差，我们差的是市场驱动的营销活力，这个从红心的转型成功之路就可以看出。

　　很多民族老品牌几乎毫无营销战略可言。卖情怀、卖低价格、卖抄袭点是这些民族品牌的程咬金三斧头。错把策略当战略，结果往往输得很惨。要知道泪点和低价绝对不是营销战略，而是销售策略，而抄袭更是饮鸠止渴，断送市场前程。

　　或许天博tb综合体育，眼下OEM是这些老品牌的生存之路，但凤凰的前车之鉴告诉我们，在中国制造业转型过程中如果没能跟上时代转型的步伐，没有找到合适自己的营销战略，市场的风云变化很有可能把我们踽踽前行民族品牌重新拖入万劫不复之地。那些缺乏战略眼光，靠卖泪点把销售策略当成是企业救命稻草的，最后也可能成为压死骆驼的最后一根稻草。